上海君睿信息技术有限公司
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       ERP领航-实施适应能力建设
           P模块:关键需求调研分析
           D模块:关键流程调整优化
           C模块:选型与商务谈判
           A模块:培训与沙盘演练
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    ERP领航-实施适应能力建设/C模块:选型与商务谈判

ERP选型不能“追风”,强调务实,要贴近企业管理模式,满足企业生产经营管理需求。

ERP的选型一直是企业最为关注的,因为“做对的事”是ERP项目实施成功的先决。企业如果选择了不适合ERP软件,那么究其结果不是失败就是荒废,而此类案例并不在少数。如何选择ERP软件和实施公司?如何评估ERP项目投标商是否适合企业需求?如何组建甲方ERP项目的实施团队?君睿从三方位为企业ERP选型把关,协助企业用“对的方式”做“对的事”。


ERP选型与商务谈判方面的主要工作内容包括三个方面:ERP选型招标、ERP选型评标、ERP选型商务谈判,如下图所示:
  • 1. 程序化、团队化选型方法论

    第一步:准备阶段(包括组建选型团队等)

    第二步:选型阶段(包括列明候选软件等)
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    第三步:商务阶段(主要针对价格和合同进行谈判)

    2. 三大选型标准

    A. 资信标准

    B. 功能标准

    C. 技术标准

    3. 三大招标要点

    A. 明确购置的模块范围

    B. 供应商的承诺

    C. 二次开发成本

    4. 商务谈判的四个方面

    A. 模块范围:必须列明该软件全部模块名称,提供软件版本、模块名称、模块具体功能及模块之间的关系,以及每一模块的价格。

    B. 价格体系:包括软件费用、硬件费用、实施费用、维护费用、二次开发费用等。

    C. 实施体系:主要是清晰的界定实施团队的资质、实施计划的可执行性、二次开发的内容和收费标准等等。

    D. 服务体系:主要是远程支持、上门服务等如何界定内容、人员和频率等。


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